Wertgegenstände aus Nachlass verkaufen: Die 5 häufigsten Fehler

Der Verkauf von Wertgegenständen aus einer Verlassenschaft ist eine sensible Aufgabe. Einerseits geht es um den materiellen Wert, andererseits hängen an vielen Stücken unbezahlbare Erinnerungen. In dieser emotionalen Gemengelage passieren schnell Fehler, die nicht nur finanzielle Verluste bedeuten, sondern auch den Prozess unnötig erschweren. Als Experten für den Verlassenschaftsankauf in Wien sehen wir täglich, welche Hürden es gibt. Hier sind die fünf häufigsten Fehler – und wie Sie sie elegant umschiffen.

Fehler 1: Wertvolles vorschnell wegwerfen

Es klingt banal, ist aber der gravierendste und häufigste Fehler: Dinge werden entsorgt, deren wahren Wert nur ein Experte erkennt. Was für Sie wie Omas altes Service aussieht, kann für einen Sammler eine gesuchte Rarität sein. Was Sie als wertlosen Modeschmuck abtun, könnte ungestempeltes Gold oder ein Designerstück sein.

Was oft übersehen wird:

• Alte Postkarten & Briefmarken: Ganze Sammlungen, aber auch einzelne seltene Stücke können wertvoll sein.
• Militaria: Orden, Uniformen oder alte Fotos aus Kriegszeiten sind gefragte Sammlerobjekte.
• Altes Spielzeug: Modelleisenbahnen, Blechspielzeug oder alte Puppen können hohe Preise erzielen.
• Bücher: Erstausgaben oder signierte Exemplare sind oft mehr wert als ihr Einband vermuten lässt.

Profi-Tipp: Im Zweifel gilt: Nichts wegwerfen, bevor ein Experte einen Blick darauf geworfen hat. Eine kostenlose Erstbesichtigung durch uns von NachlassRaum kann Ihnen Tausende von Euro ersparen. Es ist besser, einmal zu viel gefragt zu haben, als einen verborgenen Schatz zu entsorgen.

Fehler 2: Den emotionalen Wert mit dem Marktwert verwechseln

Das handgeschnitzte Schaukelpferd, auf dem schon der Vater saß, ist emotional unbezahlbar. Sein Marktwert kann jedoch verschwindend gering sein, wenn es keine besondere Herkunft oder Marke hat. Umgekehrt kann ein unscheinbares Bild, das nie jemand mochte, auf dem Kunstmarkt eine hohe Nachfrage haben. Es ist menschlich, den Wert von Dingen, an denen Erinnerungen hängen, zu überschätzen. Beim Verkauf ist jedoch eine objektive, marktgerechte Einschätzung entscheidend.

So bleiben Sie objektiv:

• Trennen Sie Phasen: Nehmen Sie sich zuerst Zeit, um persönliche Erinnerungsstücke auszuwählen und beiseitezulegen (siehe unseren Leitfaden zur Wohnungsauflösung).
• Holen Sie eine Zweitmeinung ein: Ein neutraler Experte hat keine emotionale Bindung und kann den reinen Sachwert realistisch einschätzen.

Fehler 3: Auf eigene Faust im Internet verkaufen

Online-Plattformen wie Willhaben oder eBay scheinen eine einfache Lösung zu sein, um Erbstücke zu Geld zu machen. Doch dieser Weg ist oft steinig und selten der profitabelste. Sie müssen jedes Einzelteil fotografieren, beschreiben, Preise recherchieren, unzählige Anfragen von "Was ist letzter Preis?" beantworten, sich mit unzuverlässigen Käufern herumärgern und den Versand organisieren. Vor allem aber fehlt Ihnen oft die Expertise, um den richtigen Preis anzusetzen.

Die Nachteile des Privatverkaufs:

• Enormer Zeitaufwand: Die Abwicklung für Dutzende Einzelteile kann Wochen oder Monate dauern.
• Preis-Unsicherheit: Sie setzen den Preis zu niedrig an und verschenken Geld, oder zu hoch und finden keinen Käufer.
• Sicherheitsrisiko: Fremde Menschen in die Wohnung zu lassen oder Vorkasse zu leisten, birgt Risiken.

Ein professioneller Ankäufer bewertet alles auf einmal, macht Ihnen ein faires Gesamtangebot und kümmert sich um die gesamte Logistik. Das spart Zeit, Nerven und führt oft zu einem besseren finanziellen Ergebnis.

Fehler 4: Fehlende oder falsche Expertise bei der Bewertung

Der Wert von Antiquitäten, Schmuck und Kunst ist eine Wissenschaft für sich. Ein Juwelier mag den Goldwert eines Rings perfekt bestimmen können, aber den kunsthistorischen Wert einer Biedermeier-Brosche vielleicht nicht erkennen. Ein Antiquitätenhändler schätzt vielleicht den Schrank richtig ein, aber übersieht den Wert einer Münzsammlung.

Worauf es bei einer seriösen Bewertung ankommt:

• Ganzheitlicher Ansatz: Ein guter Experte für Verlassenschaften hat ein breites Wissen und zieht bei Bedarf Spezialisten für Nischenbereiche (z.B. Asiatika, Uhren) hinzu.
• Transparenz: Der Experte sollte Ihnen erklären können, wie sich ein Preis zusammensetzt (Material, Zustand, Künstler, Marktlage).
• Kein Verkaufsdruck: Eine seriöse Bewertung ist immer unverbindlich. Sie sollten in Ruhe über das Angebot nachdenken können.

Fehler 5: Die Kosten und Mühen der Räumung unterschätzen

Nach dem Verkauf der "guten Stücke" bleibt oft der schwierigste Teil übrig: die Entsorgung des Rests und die Räumung der Immobilie. Diese Kosten werden oft vergessen, wenn man über den Verkaufserlös nachdenkt. Ein alter Kasten muss mühsam abtransportiert, Sperrmüll angemeldet und die Wohnung besenrein übergeben werden. All das kostet Zeit und Geld.

Die clevere Lösung: Der Wertausgleich

Der mit Abstand effizienteste Weg ist die Kombination aus Ankauf und Räumung. Bei diesem Modell wird der Wert Ihrer verkaufbaren Gegenstände direkt mit den Kosten für die komplette Räumung und Entsorgung verrechnet. Das hat für Sie entscheidende Vorteile:

• Ein Ansprechpartner: Sie müssen nicht Verkäufer, Entsorger und Reinigungsfirma separat koordinieren.
• Kosteneffizienz: Oft deckt der Ankaufswert die gesamten Räumungskosten, sodass die Auflösung für Sie kostenlos wird oder Sie sogar noch Geld ausbezahlt bekommen.
• Zeitersparnis: Die gesamte Abwicklung liegt in einer Hand und ist meist in wenigen Tagen abgeschlossen.